中材國際（600970）3月6日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月3日接受5家機構單位調(diào)研，機構類型為基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、介紹公司2022年經(jīng)營業(yè)績、資產(chǎn)重組進展、戰(zhàn)略發(fā)展方向 1、2022年以來，公司積極應對疫情沖擊、成本上升、物流不暢等風險挑戰(zhàn)，扎實推進生產(chǎn)經(jīng)營和改革創(chuàng)新。2022年度，公司新簽合同總額515.14億元，同比增長0.49%；截至2022年末，公司未完合同額為524.86億元。2022年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入266.31億元，同比增長6.50%；實現(xiàn)歸母凈利潤15.64億元，同比增長9.85%。

　　2、公司以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買合肥院100%股權。以2022年3月31日為評估基準日，選取收益法評估結果為定價依據(jù)，合肥院100%股權的評估值約為36.47億元，截至2022年3月末，合肥院歸母凈資產(chǎn)約26.55億元，對應增值率為37.35%；2021年度合肥院實現(xiàn)歸母凈利潤約3.10億元，對應的靜態(tài)市盈率為11.75倍。截至目前，合肥院100%股權已變更登記至公司名下。

　　2022年，公司以現(xiàn)金方式收購智慧工業(yè)100%股權，交易金額為3.77億元。智慧工業(yè)主要從事水泥生產(chǎn)線運維服務，現(xiàn)有提供生產(chǎn)線運維服務的境外水泥生產(chǎn)線共計13條，主要分布在中東、北非等相關國家，合計水泥產(chǎn)能1,888萬噸。本次收購有利于公司強化運維服務業(yè)務的資源和能力，促進公司轉型發(fā)展。

　　3、"十四五"期間，公司將秉持"一核雙驅(qū)"、"三業(yè)并舉"的頂層設計，致力于成為材料工程行業(yè)科技創(chuàng)新的引領者、綠色智能的推動者和全球發(fā)展的建設者。一核是水泥和礦業(yè)工程技術服務，是公司發(fā)展的基石與戰(zhàn)略核心；雙驅(qū)是數(shù)字智能和高端裝備，數(shù)字智能是現(xiàn)代工程服務業(yè)的軟件系統(tǒng)，高端裝備是硬件系統(tǒng)，兩者是新一代工程服務業(yè)務發(fā)展的核心驅(qū)動力；未來工程技術服務做優(yōu)做強，屬地經(jīng)營做強做大，第二賽道培育突破，三業(yè)并舉。

　　二、互動交流

　　問：今年將召開第三屆"一帶一路"國際合作高峰論壇。請問公司對海外市場有哪些預判，未來將采取什么措施應對市場變化？

　　答：境外市場要分區(qū)域來看。新建增量主要來自非洲、中東、東南亞等"一帶一路"沿線國家基建需求。在發(fā)達國家，存量老線升級改造的潛力較大。統(tǒng)計顯示，除中國外，目前全球約有2400條水泥熟料生產(chǎn)線，其中非新型干法線700條，其余1700條新型干法線中，20年以上生產(chǎn)線約1000條，有400條生產(chǎn)線位于碳減排壓力較大的歐美國家，老線技改市場空間較大。

　　未來我們既要關注增量更要關注存量。公司將憑借前20年積累的業(yè)主資源和項目業(yè)績，充分利用遍布全球的屬地公司，創(chuàng)新業(yè)務模式，通過EPC+F+M等模式做好存量市場的開拓和深耕。

　　問：公司怎么看待未來國內(nèi)水泥工程、裝備和服務市場的發(fā)展？

　　答：2022年以來，由于國內(nèi)水泥需求和利潤下滑，水泥業(yè)主放緩了對產(chǎn)能置換的投入。但是伴隨水泥行業(yè)向"高端化、智能化、綠色化"轉型，老線技術改造和水泥裝備仍有較大需求。2022年市場環(huán)境比較嚴峻，公司老線技改新簽合同額仍然保持增長。

　　從目前國內(nèi)的情況看，近幾年水泥工程行業(yè)以存量為主，市場空間依然很大。我國在運行的水泥熟料生產(chǎn)線大概1600條，其中運轉10年以上的線大概有1400余條。近年來，水泥工藝技術裝備節(jié)能、減排、減碳的外部環(huán)境壓力較大，行業(yè)相應取得的技術進步也較為明顯，水泥企業(yè)對新技術、新裝備的需求持續(xù)釋放，存量技術改造市場空間較大。新版《水泥單位產(chǎn)品能源消耗限額》已于2022年11月實施，2025年水泥行業(yè)標桿產(chǎn)能要超過30%，能效基準水平以下的熟料產(chǎn)能要基本清零，對水泥生產(chǎn)的綜合能耗、綜合煤耗提出了較高要求和嚴苛的時間表。近期四部委發(fā)布《建材行業(yè)碳達峰實施方案》，提出了"十四五""十五五"兩個階段的主要目標。相關政策方案將有利于行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，改善行業(yè)供需關系，加快綠色低碳技術創(chuàng)新，對公司是挑戰(zhàn)更是機遇，公司將持續(xù)加大相關研發(fā)投入和儲備，引領行業(yè)落實"雙碳"目標。

　　問：公司股權激勵計劃2022-2024年業(yè)績考核目標是凈利潤復合增長率不低于15.5%，公司是否有信心完成考核目標？

　　答：目前公司生產(chǎn)經(jīng)營情況穩(wěn)定，在手合同相對充足。我們將繼續(xù)緊盯市場、緊盯一線，積極融入國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，在國內(nèi)，全力服務大型水泥集團和"兩高"技改項目。在海外，派駐高管深入一線，與業(yè)主積極溝通，激活啟動一批項目；通過國內(nèi)的槐坎南方等項目等積累了先進經(jīng)驗，我們把技改方案和高端裝備帶到海外項目，積極推動海外項目進行改造。

　　在項目執(zhí)行過程中，公司堅持全流程精細化管理，充分運用數(shù)字智能管理模式，同時通過推進全球化采購、提高裝備自給率、適度拓展延期付款項目等手段，提高盈利能力。

　　問：中材國際已完成收購合肥院100%股權，請問水泥裝備業(yè)務前景如何？公司未來將如何打造裝備業(yè)務板塊？

　　答：目前水泥整線EPC需求有限，但是隨著水泥行業(yè)"高端化、綠色化、智能化"轉型和行業(yè)質(zhì)量升級、集中度提高，以裝備為核心的技改及數(shù)字化、運維需求巨大。

　　公司將整合內(nèi)外部資源，打造裝備業(yè)務板塊統(tǒng)一平臺；在裝備平臺下屬各專業(yè)裝備產(chǎn)品層面，按照"合并同類項"原則實現(xiàn)專業(yè)聚焦，一個裝備、一個主體，力爭打造若干個"專精特新"裝備領域的單項冠軍或隱形冠軍；統(tǒng)一研發(fā)資源，以市場為導向，打造新型研發(fā)機構；融合現(xiàn)行激勵措施和合肥院成熟的員工持股平臺，最大化激勵效用。

　　問：2022年公司運維服務業(yè)務的新簽合同明顯提升，未來將如何提升運維服務業(yè)務的市占率？

　　答：公司運維服務主要包含水泥生產(chǎn)線運維服務和礦山運維服務。2022年公司運維服務新簽合同123.38億元，同比增長86%，其中礦山運維服務新簽合同額為74.53億元，水泥生產(chǎn)線運維服務新簽合同額為48.85億元。

　　礦山運維：伴隨國家對安全礦山、綠色礦山要求越來越嚴，業(yè)主更傾向于專業(yè)化分包，下一步中材礦山將進一步提升國內(nèi)石灰石礦山運維的市場份額，拓展國內(nèi)骨料礦項目，與中材國際協(xié)同出海，加大海外業(yè)務占比，提升市占率。

　　水泥生產(chǎn)線運維：公司將通過提升核心裝備份額和數(shù)字化、智能化改造等方式，增加客戶黏性，與水泥企業(yè)開展更全面的合作。境內(nèi)主要通過裝備拉動維修、備品備件業(yè)務；境外機會主要集中在技術人員欠缺、專業(yè)化程度低的地區(qū)新建生產(chǎn)線上。

　　問：公司智能化技術和系統(tǒng)在水泥行業(yè)的綜合競爭力如何？未來業(yè)務展望如何？

　　答：中材國際智能化水平在行業(yè)處于領先地位。公司的優(yōu)勢是作為水泥技術裝備工程系統(tǒng)集成服務商，系統(tǒng)智能化貫穿數(shù)字設計、智能制造、智慧建設，到生產(chǎn)線交付后智慧運維的全生命周期；此外還有水泥礦山，我們致力于打造綠色智能礦山服務全鏈條服務能力。水泥業(yè)主持續(xù)的升級改造，與中材國際一體化的系統(tǒng)集成服務密切相關。

　　我們預計，水泥智能化改造業(yè)務將保持較快增長。一方面，工業(yè)智能化受到國家產(chǎn)業(yè)政策的積極推動；另一方面，水泥產(chǎn)線的智能化升級受到各大水泥集團的高度關注，智能化示范線樹立了行業(yè)標桿，堅定了行業(yè)智能化升級的信心。經(jīng)公司內(nèi)部統(tǒng)計，公司完成的智能化改造項目，業(yè)主的投資回收期約3-4年，在技術及經(jīng)濟上均取得了很好的效果;

　　中國中材國際工程股份有限公司是一家從事工程建設業(yè)務、裝備制造業(yè)務、環(huán)保業(yè)務、生產(chǎn)運營管理業(yè)務、其他業(yè)務。其主要提供的產(chǎn)品或服務有機械設備制造與銷售、水泥生產(chǎn)線土建與安裝和設計及技術轉讓等。近年來，公司不斷加強精細化管理，充分發(fā)揮在質(zhì)量、成本和工期方面的比較優(yōu)勢，創(chuàng)造了多項水泥工程建設領域的“第一”：公司承建的都江堰拉法基項目是國內(nèi)第一個EPC水泥總承包項目；銅陵海螺5，000t/d水泥熟料生產(chǎn)線是中國第一條5，000t/d國產(chǎn)化示范線，被譽為“中國水泥工業(yè)里程碑”；多米尼亞項目是中國企業(yè)在海外承建的第一個水泥工程總承包項目；阿聯(lián)酋UCC項目是中國企業(yè)在海外承建的第一條日產(chǎn)萬噸水泥生產(chǎn)線；阿爾巴尼亞FK項目是第一個將中國大型水泥成套設備出口到歐洲的項目；匈牙利 NOSTRA項目被當?shù)孛襟w稱為“世界最美麗的水泥廠”；埃及GOE Beni Suef 6*6，000t/d項目是世界水泥行業(yè)迄今在同一地點、同一時間、同步建設的最大規(guī)模水泥生產(chǎn)線項目，創(chuàng)造了“中國制造”和“中國速度”的新典范。